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[填空题] 后退中的灵活规则主要表现为（）与（）。

[判断题] 主谈人是谈判桌上的主要发言人。

[填空题] 反间计运用时应注意（）。

[判断题] 正常情况下，合同条文谈判结果变成文字应在当场完成。

[判断题] 谈判记录的文字材料要妥善保管，其销毁的最早时间必须确保在合同签订后的3—5年。

[判断题] 当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。

[单选题] 合同条文公正实用的原则表现出（）

[多选题] 务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）

[判断题] 战术决策方式多为即席决策，个别时候有场外决策的形式。

[多选题] 针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（）

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