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[多选题] 使整个谈判班子形成一个群体优化的整体，通常应考虑（）。

[填空题] 口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。

[单选题] 技术性能的规定相当于技术商品的（）。

[多选题] 专家意见循环法的优点不包括：（）。

[简答题] 试述特征划分可以将购买动机分为哪两类。

[单选题] 当顾客异议不能轻易解决时，推销员应该（）。

[单选题] 从推销角度研究广告，其基本心理策略是引起消费者对商品的（）。

[多选题] 推销人员在进行商品推销时应遵循的基本原则包括（）。

[单选题] 普通寻找法寻找潜在顾客是时，推销人员首先确定一个普访的地区或一定范围的普访对象；然后，推销人员逐个不漏地进行拜访。这种方法（）

[多选题] 人们普遍认为，人的购买心理活动，从产生购买需求到出现购买行为明显呈现为四个阶段，即（）。

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